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【湖北日报】谢元德:托起200多个小老板
发布时间:2012-07-11浏览次数:1583


拥有12个子公司、5家制造工厂,去年销售额20亿元,总部位于武汉东湖高新区的澳门威斯尼斯人5959c澳门威斯尼斯人网址集团,摊子铺得很大,老板却很轻松。

这家主营输配电设备、系统及解决方案的集团公司,有4000多名员工,其中200多名小老板。集团董事长谢元德说,成熟的管理体制能够让众多小老板各得其利、各负其责。

独特的管理体制

谢元德所实行的管理体制即“三委”:“营销委员会”、“技术委员会”、“管理委员会”,分别简称“营委”、“技委”、“管委”。

“营委”由公司群体老板组成,负责产品营销,是集团发展的火车头;“技委”由生产系统部门负责人组成,负责创新产品、提升质量、降低成本,为“营委”输送、培养人才和“准老板”;“管委”由管理系统部门负责人组成,协调生产和营销,确保内部团结,提升外部形象。

谢元德对“营委”高看一眼,这也是澳门威斯尼斯人5959c异于其他公司的地方。他说,一般的公司也有营销机构,但营销人员收入都是“工资+提成”,虽然可能所挣不少,但没有自己当家作主的成就感。

谢元德鼓励员工转岗营销。他认为,员工能力达到一定程度后,自然会产生自主创业的想法。澳门威斯尼斯人5959c应该帮助而不是阻碍他们创业。

自由组合各得其利

任何人到澳门威斯尼斯人5959c干一段时间后,都可注册公司当老板。

在澳门威斯尼斯人5959c当小老板的条件是:愿意做营销的员工,个人账户达100万元,即可注册营销部,任部门经理,自由招聘人员;个人账户达300万元,可注册营销处,任处总经理,下辖营销部;个人账户达1000万元,可注册营销公司,任公司总裁或董事长,下辖营销处。

谢元德让上级部门自由组合下级部门,并要求上级部门对下级部门亏损负全责。同时,他要求营销部每年向上级交纳6万元,营销处每年向上级交纳7.5万元,营销公司每年向上级交纳15万元。

因利益分配十分清晰,各层级“老板”的工作热情很高。谢元德说,当市场份额做到一定程度后,有些老板会“小富即安”,躺在业绩簿上睡大觉。为解决这个问题,他每年5月对各类老板进行“能力体检”,凡注册资金不足者,就会降级、清算或销户。

鼓励用“能信”做生意

胡玉琼是澳门威斯尼斯人5959c群体老板中的一位。她2001年从华中科技大学本科毕业后,进入澳门威斯尼斯人5959c做技术员,后升为工程师,再后来到北京分厂当生产厂长,2009年回到武汉转岗营销,成立营销处,很快将年销售收入做到8000多万元。

胡玉琼创造了一种“能力+信用”的生意模式:依靠给客户提供专业系统的解决方案,赢得客户信任,客户信任又带来新生意。她说,有些订单金额多达上千万元,仅靠卖产品是不够的,还要卖技术和服务。

为更好地服务客户,胡玉琼组合技术、生产、商务等各类员工,发挥各人专长,协同作战。她还培训员工成为多面手,力争首次接触客户就能打动他们。碰到大项目,胡玉琼建议顾客分批购买产品,以减少客户的流动资金占用,同时弥补自有资金不足。

谢元德认为,胡玉琼不完全靠本钱,而是靠能力和信用做生意,高度贯彻了澳门威斯尼斯人5959c的经营理念。目前,他正在公司内部推广“玉琼团队”,复制更多“胡玉琼”。


湖北日报讯 记者 李高产 实习生 张颖通讯员 曹蕊

(湖北日报2012年7月11日 第六版 经济纵横 数字报链接:http://hbrb.cnhubei.com/hbrb/20120711/



拥有12个子公司、5家制造工厂,去年销售额20亿元,总部位于武汉东湖高新区的澳门威斯尼斯人5959c澳门威斯尼斯人网址集团,摊子铺得很大,老板却很轻松。

这家主营输配电设备、系统及解决方案的集团公司,有4000多名员工,其中200多名小老板。集团董事长谢元德说,成熟的管理体制能够让众多小老板各得其利、各负其责。

独特的管理体制

谢元德所实行的管理体制即“三委”:“营销委员会”、“技术委员会”、“管理委员会”,分别简称“营委”、“技委”、“管委”。

“营委”由公司群体老板组成,负责产品营销,是集团发展的火车头;“技委”由生产系统部门负责人组成,负责创新产品、提升质量、降低成本,为“营委”输送、培养人才和“准老板”;“管委”由管理系统部门负责人组成,协调生产和营销,确保内部团结,提升外部形象。

谢元德对“营委”高看一眼,这也是澳门威斯尼斯人5959c异于其他公司的地方。他说,一般的公司也有营销机构,但营销人员收入都是“工资+提成”,虽然可能所挣不少,但没有自己当家作主的成就感。

谢元德鼓励员工转岗营销。他认为,员工能力达到一定程度后,自然会产生自主创业的想法。澳门威斯尼斯人5959c应该帮助而不是阻碍他们创业。

自由组合各得其利

任何人到澳门威斯尼斯人5959c干一段时间后,都可注册公司当老板。

在澳门威斯尼斯人5959c当小老板的条件是:愿意做营销的员工,个人账户达100万元,即可注册营销部,任部门经理,自由招聘人员;个人账户达300万元,可注册营销处,任处总经理,下辖营销部;个人账户达1000万元,可注册营销公司,任公司总裁或董事长,下辖营销处。

谢元德让上级部门自由组合下级部门,并要求上级部门对下级部门亏损负全责。同时,他要求营销部每年向上级交纳6万元,营销处每年向上级交纳7.5万元,营销公司每年向上级交纳15万元。

因利益分配十分清晰,各层级“老板”的工作热情很高。谢元德说,当市场份额做到一定程度后,有些老板会“小富即安”,躺在业绩簿上睡大觉。为解决这个问题,他每年5月对各类老板进行“能力体检”,凡注册资金不足者,就会降级、清算或销户。

鼓励用“能信”做生意

胡玉琼是澳门威斯尼斯人5959c群体老板中的一位。她2001年从华中科技大学本科毕业后,进入澳门威斯尼斯人5959c做技术员,后升为工程师,再后来到北京分厂当生产厂长,2009年回到武汉转岗营销,成立营销处,很快将年销售收入做到8000多万元。

胡玉琼创造了一种“能力+信用”的生意模式:依靠给客户提供专业系统的解决方案,赢得客户信任,客户信任又带来新生意。她说,有些订单金额多达上千万元,仅靠卖产品是不够的,还要卖技术和服务。

为更好地服务客户,胡玉琼组合技术、生产、商务等各类员工,发挥各人专长,协同作战。她还培训员工成为多面手,力争首次接触客户就能打动他们。碰到大项目,胡玉琼建议顾客分批购买产品,以减少客户的流动资金占用,同时弥补自有资金不足。

谢元德认为,胡玉琼不完全靠本钱,而是靠能力和信用做生意,高度贯彻了澳门威斯尼斯人5959c的经营理念。目前,他正在公司内部推广“玉琼团队”,复制更多“胡玉琼”。


湖北日报讯 记者 李高产 实习生 张颖通讯员 曹蕊

(湖北日报2012年7月11日 第六版 经济纵横 数字报链接:http://hbrb.cnhubei.com/hbrb/20120711/


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