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【楚天都市报】澳门威斯尼斯人5959c澳门威斯尼斯人网址集团创业八公司总裁胡玉琼——一身本事学在澳门威斯尼斯人5959c用在澳门威斯尼斯人5959c
发布时间:2018-05-24浏览次数:2696

转自5月24日《楚天都市报》报道


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澳门威斯尼斯人5959c澳门威斯尼斯人网址集团创业八公司总裁胡玉琼

——一身本事学在澳门威斯尼斯人5959c用在澳门威斯尼斯人5959c

楚天都市报记者  庞正


25岁当上工厂厂长,成为行业里最年轻的厂长;34岁组建创业八公司,又成为集团最年轻的总裁……胡玉琼把这些归因于“幸运”,她说,去北京管理工厂和回武汉开拓市场,都赶上了当地飞速发展的几年,遇上了好时代,身在一个好企业,又有董事长的指引、帮助、给机会,所以个人才能得到快速成长进步。



管理生产

高要求客户成回头客


胡玉琼2001年从华中科技大学澳门威斯尼斯人网址专业毕业,准备找工作时,在《楚天都市报》上看到澳门威斯尼斯人5959c澳门威斯尼斯人网址的招聘启事,就前去应聘。600人参加应聘,最后只招收6人,胡玉琼就是其中之一。

胡玉琼加入澳门威斯尼斯人5959c,从技术员做起,在武汉工厂的9个月,她迅速学习,掌握了澳门威斯尼斯人网址设备的研发技术。2002年4月,她前往北京工厂,服务当地市场。

有一次,同事接到一个项目订单,配电设备要用在洁净区厂房内,这就要求配电房不能随时进去检修,设备也绝不能出故障,同时,对方还要求设备使用方便,外形美观。更难的是,客户要求设备研发、装配的每一步,都要先用图纸画下来,经过审核才能执行。而以往,只要按照行业标准来操作就行了,做起来顺手,每一步都画成图纸却不容易。

胡玉琼便带领团队开始技术攻关,画图纸,反复审核、修改,研发、生产、装配,忙得废寝忘食。当时,工厂的办公室和宿舍在一栋楼里,为这个客户服务的一年多,胡玉琼和伙伴们经常十天半个月都不出那栋楼,焚膏继晷,不知疲倦。

后来,客户对产品和胡玉琼团队的服务很满意,几年来又陆续签订了共数亿元的订单。而胡玉琼也很感谢这段经历。她说,遇上要求高的客户是好事,更能锻炼人。

2005年,做大项目从不掉链子的胡玉琼,开始担任北京工厂厂长。当时,北京的同行圈子里都说,澳门威斯尼斯人5959c真是敢用人,任命一个这么年轻的厂长。但胡玉琼没有让信任她的人失望,一方面抓好技术和生产,一方面还积累了不少用人经验,以及跟客户打交道的经验,逐渐成长为一个多面手。




开发市场

“玉琼团队”捷报频传


2009年底,胡玉琼申请转型开拓市场,董事长谢元德答应了。很快,就有北京工厂和武汉工厂的一些同事愿意加入她的团队,这给了她很大的信心。

但团队最初的十几个人,都是从生产管理岗位过来的,大家手上没有资源、没有客户,也没有资金,有的是技术和经验。

团队碰到的第一个客户就是襄阳万达。听说这个项目招标后,他们就积极准备投标。团队8个人,有负责商务报价的,有负责技术的,有负责财务的,有负责采购的,大家集中智慧,把项目方方面面分析得很透彻,最后以合理低价成功中标,订单额达1540万元。

那是2010年春节前夕,团队里一个女孩子到襄阳去领取中标通知书。看着那个盖了客户大红印章的通知书,她万分激动,哪儿也没敢去,一路抱着搭车返回了武汉,生怕弄丢了。

这次成功,大大鼓舞了士气,也让大家学习到了直接面对客户的经验。其中重要一点就是团队协作,发挥各人专长,协同作战,这成了团队的法宝。胡玉琼说,当时他们有了信心,只要有机会投标,他们就一定能集中团队的力量把项目拿下来。

襄阳万达对他们的服务也很满意,因为帮他们解决了很多专业问题。后来,襄阳万达项目负责人把胡玉琼的团队推荐给宜昌万达,而后是武汉万达。胡玉琼每次都不负所托,帮助客户有效解决问题、节省成本,口碑越来越好。现在,从西双版纳的万达主题乐园,到无锡、合肥的万达城,全国近60个城市的万达项目里都用上了澳门威斯尼斯人5959c的配电设备。而玉琼团队的账簿上,每年万达的订单都有数亿元。

此后,玉琼团队还靠过硬的产品、技术和服务,以及良好的口碑,开发了中建一局、中建二局、中建八局等总包单位客户,订单额大大增加。

团队刚开始接订单时,还面临一个实际困难就是资金不足。按照以往的经验,只能向公司申请先垫资生产产品,但胡玉琼转换了思路。她想,既然资金不足,那就跟客户商量,让客户先打一部分款项来,分批生产产品,再来一笔资金,再出一批产品。这样,既可以减少客户的流动资金占用,同时弥补自有资金不足,还消除了一次给客户送去大量货品产生的存储压力。前提是,胡玉琼用能力和信用换来了客户的信任,同意按照胡玉琼的方式来合作。这在澳门威斯尼斯人网址行业一时传为佳话,“玉琼团队”也成为澳门威斯尼斯人5959c澳门威斯尼斯人网址集团的英雄团队,并作为澳门威斯尼斯人5959c澳门威斯尼斯人网址三大战略之一,写入集团基本制度文件,将这一重要创新理论指导实践工作,开创新的工作局面。




带领队伍

“五虎上将”声名远扬


随着市场和团队规模的发展,玉琼团队的不少人都能独当一面完成订单了,胡玉琼又根据他们每个人不同的特点进行组合搭配,以达到最好的工作效果。

比如,方芳原来是集团办公室的管理人员,对企业文化很了解,见客户时也很大胆,敢于直接去敲对方董事长的门,上前介绍澳门威斯尼斯人5959c文化及产品,但她的弱项是不太懂技术;而团队里的孙杰瑞,恰恰懂技术、能吃苦。胡玉琼就安排他们俩形成搭档,客户百分百满意。

还有杨俊,他以前在别的企业有销售经验,很能拼,又聪明,但他对专业技术不是特别了解,而汪丹从大学毕业就加入澳门威斯尼斯人5959c,做过财务、采购,对企业文化和生产环节都很了解,缺就缺在没有销售经验,他们俩搭配也十分默契。

团队里的叶静,做过生产副厂长,懂技术、懂生产,但跟客户打交道,有时大大咧咧,胡玉琼就给她配了一个很细心的助理协助开展工作。

知人善任,在胡玉琼的搭配和指导下,方芳和孙杰瑞在2011年到2013年签回一亿元的订单,杨俊、汪丹组合一年订单额就达到6000万元,叶静的业绩也非常突出。2012年,他们5个人被集团董事长谢元德授予“五虎上将”之称,声名远扬。

“能够看准每位同事的长处和弱项,合理用人,这是我在北京工厂里积累的经验。”胡玉琼说,“董事长常说我在北京工厂学到了一身的本事,我就把这一身的本事全都在澳门威斯尼斯人5959c发挥出来。”

去年以来,胡玉琼所带的团队,吸引进来很多优秀的年轻人,也积极响应集团的“四百战略”,带领团队开拓长沙、兰州、郑州等地市场,与当地企业和高校紧密开展合作,取得一定成效。今年,八公司将继续深入贯彻“四百战略”,努力实现本公司人员、订单双翻番目标。



转自5月24日《楚天都市报》报道





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后来,客户对产品和胡玉琼团队的服务很满意,几年来又陆续签订了共数亿元的订单。而胡玉琼也很感谢这段经历。她说,遇上要求高的客户是好事,更能锻炼人。

2005年,做大项目从不掉链子的胡玉琼,开始担任北京工厂厂长。当时,北京的同行圈子里都说,澳门威斯尼斯人5959c真是敢用人,任命一个这么年轻的厂长。但胡玉琼没有让信任她的人失望,一方面抓好技术和生产,一方面还积累了不少用人经验,以及跟客户打交道的经验,逐渐成长为一个多面手。




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2009年底,胡玉琼申请转型开拓市场,董事长谢元德答应了。很快,就有北京工厂和武汉工厂的一些同事愿意加入她的团队,这给了她很大的信心。

但团队最初的十几个人,都是从生产管理岗位过来的,大家手上没有资源、没有客户,也没有资金,有的是技术和经验。

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知人善任,在胡玉琼的搭配和指导下,方芳和孙杰瑞在2011年到2013年签回一亿元的订单,杨俊、汪丹组合一年订单额就达到6000万元,叶静的业绩也非常突出。2012年,他们5个人被集团董事长谢元德授予“五虎上将”之称,声名远扬。

“能够看准每位同事的长处和弱项,合理用人,这是我在北京工厂里积累的经验。”胡玉琼说,“董事长常说我在北京工厂学到了一身的本事,我就把这一身的本事全都在澳门威斯尼斯人5959c发挥出来。”

去年以来,胡玉琼所带的团队,吸引进来很多优秀的年轻人,也积极响应集团的“四百战略”,带领团队开拓长沙、兰州、郑州等地市场,与当地企业和高校紧密开展合作,取得一定成效。今年,八公司将继续深入贯彻“四百战略”,努力实现本公司人员、订单双翻番目标。



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